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新思路

2019-03-09 10:45

“未来的5年是考验所有车企应变能力的5年”,姜君冷静地分析着未来充满挑战的汽车市场。“汽车市场正走进‘微增长’时代,同时,限购城市将越来越多,平行进口汽车政策在上海开始试点、品牌管理办法可能会修订出台,发改委对汽车行业的反垄断调查等等,一系列政策都让我们看到,行业格局必将发生巨大的变化。”

针对新规划,一汽丰田还将以富有竞争性的产品布局为基础,以紧随前沿科技的营销模式为手段,实现全价值链的创新发展。经过2015年到2017年这3年的“重建销售体制”,再经历2018至2020年的“第2次成长”,一汽丰田将力争在2020年向年销售100万台的目标稳步迈进。

数读2014:58.6万辆、12%、58.4分

新华网北京3月17日电(记者 姜俊吉)近日,在一汽丰田全新皇冠上市之际,新华网记者采访了一汽丰田总经理姜君。在经济“新常态”的大背景下,姜君与记者分享了一汽丰田的昨天、今天和明天。

“新定位”。2015年一汽丰田的年度目标为61万辆,同比增长仅为4%。4%的增长率是否过于保守?姜君认为,“这是一个理性而稳健的数字,这是因为我们今年的定位是体力恢复年,要对整个营销体系进行全方位的强化。”“在确保渠道收益的同时,以丰田全面品质体验为核心,强化品牌规范与执行,确保无论是产品还是售后服务,都让用户有高品质的享受。从而带动全体系的发展回归良性循环。”

2014年一汽丰田终端上牌数量同比增长12%,在同一指标上,日系乘用车合计同比增长10%。对于这一数字,姜君还是感到满意的,“一汽丰田的表现可以说跑赢了日系大盘”。

对于已经到来的2015年,姜君提出了四“新”,即新定位、新产品、新格局和新思路,以尝新求变的姿态顺应市场趋势。

展望2020:目标年销售100万台

据统计,2014年一汽丰田取得累计58.6万辆的销售业绩。姜君坦率地讲:“这并不是一个很高的数字”。“去年一汽丰田最初制订了68万的销量目标,而年中我们进行了三次调整,从而保护了经销商的利益,这一举措得到了经销商和双方股东的充分认可和支持。”姜君解释道。

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58.4分——新卡罗拉在去年第四批c-ncap碰撞试验中取得的总成绩,由此获得了最高的五星评价。新卡罗拉的销量自去年10月起连续三个月超过2万台,市场占有率也由上市前的2%上升至5%。“可以说,新卡罗拉的成功上市热销是去年一汽丰田最重要的收获之一。”姜君对新卡罗拉的表现颇感欣慰。

“新思路”。首先,在车型战略、广告宣传、公关打造、活动企划等方面与销售大区全面联动配合。其次,加减法并用,对经销商增加支持、减少考核,以确保经销商健康发展。再次,延续“华北战略”的示范效应,将其成功经验向其他区域传递。最后,进一步深化触“电”营销,采用线上线下结合的方式,积极尝试互联网销售,与电商平台合作销售以及移动互联网终端销售服务等多种模式。

“到2020年,我们将完成15款以上涵盖全系商品阵容的产品更新及投放,其中,2018年tnga丰田全球商品架构将在中国全面导入,通过全新的平台发动机,确立新的商品体系。”谈及发展规划上,姜君认为在节能环保领域,一汽丰田具有有目共睹的市场优势,但在未来发展模式上,又不是单选题。同时,姜君提出未来“将继续推动小型车战略;导入涡轮增压发动机技术;继续发展混合动力产品,也是一汽丰田新品规划的重要方向。”

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“新产品”。全新第14代皇冠刚刚上市,硬派suv普拉多2.7l不久后也将正式国产,混合动力版的卡罗拉也将亮相上海车展并于年内发售,到了下半年还会在皇冠车型上继续引进丰田全新的2.0t版本的动力总成,再加上现有产品小改款和特别版车型的推出……提及2015年将要推出的车型,姜君信心满满:“今年一汽丰田的产品绝对值得期待!”

“新格局”。姜君解释道,主要包括,一是细化大区,将传统的6大区细化为7个大区,便于更加灵活地应对市场并快速做出反应;其次,整合销售部,将零售与大客户两块业务合并,促销活动整合前移;三是设立了新的小规模店铺形式,通过全新导入mini店标准及1s分店形态,减少经销商投资成本。同时还将根据现状,合理设定目标,稳步推进在空白城市建店。计划2015年度新增4s店32家达到571家,分店35家达到208家,实现网点的进一步下沉。

“我们将会对整体经济走势,市场环境调整等因素的预判融入企业中期发展战略。”姜君把到2020年的中期规划,同样提炼出四“新”:新挑战、新规划、新模式和新目标。

2014年一汽丰田力推“三大战略”,即“年轻化战略”、“小型车战略”、“华北战略”。“年轻化战略”为一汽丰田品牌注入了新了活力,无论产品还是品牌都得到了更多年轻用户的青睐。“小型车战略”是一汽丰田又一前瞻性的策略,旨在以小型车为基础,建立起金字塔式的产品结构。截至去年,由卡罗拉、花冠、威驰为主力的“小型车”阵容为一汽丰田贡献了63%的销量。“华北战略”为一汽丰田尝试差异化的区域营销战略奠定了基础。

变革2015:由“三大战略”到“四新”